MILLINE ON SINU “EBAÕIGLANE” KONKURENTSIEELIS?
Ma olen üsna kindel, et oled kuulnud erinevaid inimesi rääkimas KONKURENTSIEELISTEST.
Tavaliselt räägitakse konkurentsieelistest äri või toote võtmes ning võrreldes teiste samas valdkonna tegijatega.
Klassikalised küsimused siin on:
Kas Sinu toode, teenus, bränd või ettevõte eristub selgelt teistest samas valdkonnas tegutsevatest ettevõtetest või sellest, mida nad pakuvad?
Kuidas on Sinu bränd, toode või teenus positsioneeritud ja presenteeritud (psühholoogiliselt, virtuaalselt ja/või füüsiliselt? Kas oled pigem premium kategoorias, milline on Sinu toote pakend, kus paikneb Sinu pood, stuudio või kontor jne?
Kas see, mida Sa pakud on millegi poolest unikaalne (parem, kui kõik teised alternatiivid - kvaliteetsem, ilusam, funktsionaalsem, selle saab kiiremini kätte vms)?
Kas Su toode on soodsam, kui kõik teised alternatiivid (on Sul võimalik samalaadset asja toota või tarnida väiksemate kuludega)?
…
Seda loetelu võiks veel pikalt jätkata, aga tõenäoliselt märkad, et siin on suur fookus keskkonnal ning teistel.
Mina tahan Sulle nüüd pakkuda natuke teist lähenemist Sinu unikaalsele konkurentsieelisele - eriti, kui oled mikro- või väikeettevõtja ning Sinu bränd, toode või teenus on tugevalt seotud Sinuga (Sa oled brändi nägu, sh toote valmistaja või teenuse osutaja). Sellest, miks on minu arvates oluline mingeid asju võrdlusevabalt hinnata, rääkin Sulle kindlasti mõnes postituses pikemalt, aga keskendume hetkel sellele, mis annab Sulle Sinu valdkonnas EBAÕIGLASE KONKURENTSIEELISE ning KAS SA JULGED SEDA KA KASUTADA.
Maailm on ebaõiglane koht ja ettevõtlus ei ole õiglane mänguväljak. Me ei alusta samalt joonelt ning meile ei ole kätte jagatud ka samu kaarte. Küsimus ei ole nüüd teise positsiooni kadestamises (eriti, kui ta on selles valdkonnas juba pikalt tegutsenud) ega teiste kaartide lugemises või jäljendamises - oluline on kindlaks teha see, mis muudab Sinu unikaalseks ning kuidas seda enda heaks ära kasutada (millised kaardid on Sul hetkel laual ning milline on parim mäng, mida nendega praegu mängida saad).
See on tegelikult üks nendest (paljudest) asjadest, mida ma oleksin tahtnud, et keegi oleks mulle lihtsalt, loogiliselt ja arusaadavalt selgeks teinud - MÄNGI OMA TUGEVUSTELE ja lihvi enda isiklikku teemantit (valdkonda, kus seda “teemanti” hiljem kasutada, saab alati muuta).
Sa ju tead küll inimesi, kellele annab välimus, enesekindlus, hea eneseväljendusoskus, mentaalne võimekus, emotsionaalne küpsus vms kindla eelise teiste samas valdkonnas tegutsevate (või nt samale ametikohale kandideerivate) inimeste ees? Kuna need kõik on küllaltki subjektiivsed, siis küsimus ei ole selles, kes valib (kliendis või partneris), vaid ikka Sinus endas. Sul on vaja teada oma eeliseid!
Sinu EBAÕIGLANE KONKURENTSIEELIS on miski, mis tuleb Sul täna lihtsalt, loomulikult ja pingutusteta välja! Tegemist on tõenäoliselt mingi Sinu loomuomase andega, mida oled kas teadlikult või vajaduspõhiselt (nn “juhuslikult”) elu vältel lihvinud. Siin mängib kindlasti rolli ka Sinu isiklik minevik ja seda mitte ainult ettevõtjana (paljusid olulisi andeid ja oskuseid, mida saab ettevõtlusesse üle kanda, oleme me kõik arendanud kusagil mujal - nt lapsevanema roll võib õpetada suurepäraseid organiseerimise ja juhtimise oskuseid jne).
See, mis tuleb Sul täna väga lihtsalt ja loomulikult välja võib nimelt olla (ja ongi!) miski, mis nõuab kelleltki teiselt suurt pingutust. Keegi teine võib pikalt pusida millegi kallal, mille Sina teed ära hetkega.
Toon Sulle mõned näited, et Sul oleks lihtsam asjakohast enesereflektsiooni teha:
Oletame, et Sul tuleb visuaalide loomine lihtsalt ja loomulikult välja. See tähendab seda, et kui keegi teine veedab terve päeva Canvas postitust kujundades, saad Sina selle tehtud vähem kui tunniga. Tavaliselt sünnib selline vilumus, kui Sul on loomupäraselt silma detailidele + Sa oled visuaalide loomisega mingil moel minevikus kokku puutunud.
Oletame, et Sa oled väga osav eneseväljenduses (kirjas või kõnes). Kui keegi teine peab pikalt ennast ette valmistama, harjutama, äkki isegi koolitama, siis Sinu jaoks on see kõige lihtsam ja loomulikum asi. Mis omakorda tähendab seda, et miski, mis tekitab teisele suurt stressi ning nõuab korralikku pingutust, tuleb Sul käigupealt. Eriti tänapäeval annab aga selge ja enesekindel eneseväljendus Sulle väga suure konkurentsieelise mistahes valdkonnas.
Oletame, et Sa näed väga väga hea välja ning tunned end oma kehas hästi. Võimalik, et oskad end väga stiilselt ja maitsekalt riietada. Kui väga me ka tahaksime rõhutada sisu olulisust - pakend mängib suurt rolli, eriti esmamulje loomisel (mida on siis hiljem juba üsna keeruline ümber kujundada).
Ma võiksin sedagi loetelu veel pikalt jätkata, aga usun, et saad üsna hästi aru, mida ma silmas pean.
Nüüd jõuamegi selle kõige olulisema osani, kus ma soovitan Sul võtta hetke, varustada end paberi ja pliiatsiga ning püüda võimalikult objektiivselt (ma tean - see on vähemalt alguses üsna keeruline) vastata järgmistele küsimustele:
Mis tuleb Sul ülimalt lihtsalt ja loomulikult välja?
Mida võiksid teha nö “unepealt” ja ilma mingi pingutuseta?
Milliseid nendest tegevustest ühtivad Sinu kirega? St. mida “lihtsatest ja loomulikest” asjadest Sulle teha meeldib täna (mitte kunagi varem, vaid praegu!)?
Mida on teised Sinu puhul kadestanud?
Kas oled kunagi tundnud end natuke halvasti - et miski, mis tuleb Sul hästi lihtsalt ja loomulikult välja nõuab teistelt suurt pingutust? Et Sina tuled ja lööd mütsiga paremini, kui teine peale aastate pikkust harjutamist ja rasket tööd? Kui Sulle meenub mõni selline olukord, siis kuidas Sa ennast tundsid? Mida tegid? Kuidas sellise ebavõrdsusega toime tulid?
Kas Sa usud, et kõik head asjad tulevad läbi pingutuse (ala “kergelt tulnud, kergelt läinud”)? Kas Sa üldse oskad hinnata seda, mis on lihtne ja loomulik? Kui ei, siis kas või kuidas teed asjad enda jaoks keerulisemaks?
Millega on “jumal Sinu puhul helde olnud”? Millega on Sind õnnistatud? On see atraktiivne välimus, hea suhtlemisoskus, täpsus, motivatsioon, järjepidevus, kiire mõtlemine, keskendumisvõime vms? Pane kõik kirja, mille eest oled tänulik (st pole seda kuidagi “välja teeninud”, vaid see on Sulle nö “antud” või “kingitud”)?
Kas Sa oled sellele “millelegi” panustanud? Seda rõhutanud ning jäänud oma liistude juurde ka siis, kui teistel on ebamugav või tajud õhus kadedust? Või oled pigem hakanud ennast tagasi hoidma ja pisendama (et teistel oleks mugavam või et neil poleks põhjust Sind kadestada)?
Kui Sa oled nüüd leidnud oma EBAÕIGLASE KONKURENTSIEELISE - selle, mille on elu, loodus või jumal (vahet pole, kuidas Sa seda üleisikulist jõudu nimetad) “kinkinud” - siis on aeg teha proovi, mis saab siis, kui Sa võtad kätte ja panustad sellele!
Ei pisenda, ei võrdle, vaid lihvid seda teemanti ja lased sel õigel ajal õiges kohas särada (ka siis, kui see pimestab teisi)!
Igast kivist teemanti välja ei lihvi ja Sinu vastutus ongi kindlaks teha, millises Sinu “kividest” on peidus teemantid!